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2017年09月26日
ブログ

売主側から見る未公開物件とは!?

「未公開物件あります!」という不動産業者さんの広告や看板を見ると、

「おおっ、これは!!」と思いますよね!?

物件を探している方にとってはとても良い不動産業者さんに巡り会えたと思います!!

そして、そんな不動産業者さんを訪ねてその未公開物件を教えてもらいたいと思う

ものです!!

しかし、売主さん側から見た場合、こう言った未公開物件はどう見える

でしょうか!?

お得な情報は誰でも知りたいものですが・・・

今インターネットの普及により不動産業者並に一般の方でも物件情報を知っている

事が多いです!!

そのため、不動産を購入しようと思っている方は前に見たことがある物件や誰でも

知っているような物件を紹介されるとテンションが落ちます!

そして、物件を購入予定の方は新着物件や未公開物件を見た時にその物件情報を誰よ

りも早く知りたいと思います!!

もし、それが自分の購入条件にマッチしている物件だったら、即申し込み入れて

1番手として物件を手に入れたいと買主さんが真剣に思うのは当然のことです!!

そんなときに、未公開の物件を揃えている不動産業者さんがいたらとても魅力的だと

思います!

しかし、果たしてそのような事は売主さんにも共通しているのでしょうか!?

売り物件を公開する義務!

不動産を売る時には不動産業者に売却を依頼する媒介契約を結びます!

そして、不動産売却をする不動産業者には物件情報を広く早く告知(不動産業者間の

物件情報ネットワークに登録するなど)して早く成約する義務があります!!

そのため、このような広告・宣伝をしている不動産業者さんは売主さんに対する

義務を怠っているのではないでしょうか!?

売主さんから直接預かった売り物件を公開しないでおくことは、この不動産業者は

預かった物件を公開しないで買主さんも自分で探そうとします!!

未公開にしておけば、上手く契約できた場合に不動産業者は売主さんからの手数

料に加えて買主さんからの手数料ももらえることができるのです!!

これをを不動産業界では「両手」と呼びます!!

ところが、一般に公開すればもっとたくさんの購入希望者が見つかるかもしれません

が、そうすると買主さんが払う仲介手数料はお客さん(買主さん)を付けた不動産業者が

もらうことになります!

なので、買主さんからの仲介手数料をもらうためには自分でお客さんを見つけること

が必要となるので公開はしたくないのです!

 

見た目に惑わされずに!

「未公開物件」と聞くだけで、お得な情報を手に入れたと思うかもしれません!!

しかし、未公開物件を多く揃えている不動産業者さんは買う側にとっては良い不動産

業者かもしれませんが、売る側にとっては「良い不動産業者」とは言い難いです!!

もっと売主さんの立場に立ってイチ早く情報を公開し、他社にも客付けを幅広く依頼

すれば、もっと早くそしてもっと高く売れるかもしれません!!

売主さんは多くの中から、1番高い値段で早く申込みをした方に物件を買

って欲しいと思っているのです!!

人は「未公開」という言葉に興味をそそられるかもしれません!!

それでも見た目の言葉に騙されずに不動産業者をよく見極めて不動産の売り・買い

に成功して下さい!!

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